Я перестала публиковать вакансии в LinkedIn. Звучит так, будто рынок окончательно умер: раз уж рекрутерка не постит роли, значит, всё — финита. Но нет. Рынок жив. Он просто стал другим.
В 2026 году недостаточно быть самым сильным и максимально релевантным. Важно быть кандидатом, которого рекрутеру легко найти за пару запросов. И я расскажу, как этого добиться.
Кто пишет: Марина Хомич, фаундерка рекрутингового агентства Recrucial. Первоначально этот пост был опубликован в LinkedIn Марины.
Откликов море, но релевантных — единицы
Итак, почему я не буду публиковать вакансии в LinkedIn? Кроме временных затрат, агентства платят за каждый день размещения роли на LinkedIn. И часто ROI этого близок к нулю.
Давайте я расскажу, как выглядит поиск кандидатов через LinkedIn со стороны рекрутера. Я бы сравнила публичную вакансию сегодня с открытой дверью поезда в час пик. Многие запрыгивают, но не всегда хотят ехать в нужном мне направлении.
Когда я публикую позицию, то получаю много откликов. Иногда очень много. И большая их часть от людей, которые не соответствуют даже базовым требованиям — откликаются на всякий случай.
В итоге я трачу непропорционально много времени на:
- скрининг нерелевантных откликов,
- написание вежливых отказов,
- попытки понять, прочитал ли вообще кто-то описание,
…вместо того чтобы делать то, что действительно работает. То есть искать точечно и напрямую обращаться к релевантным кандидатам. Мне хочется экономить своё время.
Вакансии как маркетинг
Неудобная правда: многие вакансии — это маркетинг, а не реальный найм. Компании хотят сказать рынку «смотрите, мы растём, мы нанимаем, мы живы».
Я часто общаюсь с клиентами, которые просят найти кандидатов на их роли. И они открыто говорят, что вакансия размещена на их сайте или джоббордах. Но оттуда они не получают релевантных кандидатов.
Поэтому да — я ищу другие способы подавать сигнал «мы нанимаем». Планируем делать отдельные страницы с открытыми ролями, курируемый пайплайн кандидатов, рассылки, партнёрства.
Но платить LinkedIn за размещение вакансии, которая в основном генерирует шум, я не собираюсь.
И что же делать, чтобы найти работу в таких условиях?
Чем больше компаний и рекрутеров пойдут тем же путём (меньше публичных размещений, больше прямого поиска), то многие роли просто станут менее заметными. Иначе говоря, рынок станет немного более «закрытым». Не полностью, но ощутимо.
Если вы ждёте идеальную вакансию в своей ленте, то у меня для вас плохие новости. Лента LinkedIn — это не рынок. Всё больше найма происходит тихо. Рекрутеры самостоятельно ищут, шортлистят и выходят на связь ещё до того, как вы видите вакансию в открытом доступе.
То есть вам больше не нужно успеть откликнуться на вакансию, нужно быть видимым для рекрутеров.
Вот несколько советов:
1. Рекрутеры не «листают» LinkedIn. Мы делаем запросы.
Поэтому ваш заголовок должен отвечать на вопрос: «Кто вы на языке рекрутера?». Я предлагаю следующую структуру: роль + фокус + ключевые подтверждающие слова.
Например:
- Senior Backend Engineer (Java) | Payments | Spring Boot, Kafka
- Data Engineer | Analytics & ELT | dbt, Airflow, BigQuery
- Product Manager | B2B SaaS | Pricing, Growth, Experimentation
А в разделе Experience не пишите роман о своей биографии. Нужно дать контекст, масштаб и видимый результат. Вместо «работал над бэкенд-сервисами», напишите: «Разработал и владел сервисом X для Y пользователей; снизил задержку на Z%; стек: A/B/C».
2. Рекрутеры не ищут мотивированных (такие все). Сейчас в приоритете навыки, домены и паттерны.
Сделайте быстрый аудит. Возьмите 5 ролей, которые вам действительно интересны. Скопируйте повторяющиеся ключевые слова (технологии, домен, сигналы уровня). Убедитесь, что эти слова есть в вашем заголовке, разделе About и хотя бы в одном описании опыта.
Если вы «Full-stack developer», но нигде не упоминаете React/Node/Typescript (или другие технологии, которые реально используете), то LinkedIn с радостью сделает вид, что вас не существует.
3. Активность в LinkedIn важна, но она должна быть аутентичной.
Вам не нужно становиться контент-креатором. Нужно выглядеть живым и адекватным.
Оставляйте несколько осмысленных комментариев в неделю (по своей профессиональной области). Можете делать один короткий пост раз в пару недель (например, поделитесь, что вы выучили из проекта, или какой инструмент протестировали, какую проблему решили).
И да, ваши комментарии — часть вашего портфолио. Если у вас агрессивный, циничный или странно демонстративный тон, то это заметят.
4. Не ждите, пока вас выберут. Приходите на те площадки, где действительно нанимают сотрудников.
Если вы хотите написать рекрутеру, то сразу укажите, почему вы релеватны для этой позиции.
Вот образец, который можно позаимствовать:
«Здравствуйте, [Имя] — увидел, что ваша команда работает над [конкретный продукт/проблема]. Я занимался [релевантный опыт] в [похожем контексте]. Если вы будете нанимать на роль [роль], буду рад отправить короткий (2–3 строки) обзор того, что могу привнести. Интересно?»
Сообщение должно быть коротким, легко читаемым и без эссе.
Удачи в поиске работы!
Что ещё почитать про поиск работы:
- «Я бы перестала откликаться онлайн»: рекрутерка с 30-летним стажем о поиске работы в 2026;
- Максимум 7 тысяч рублей. Что происходит с рынком для продактов в Беларуси и какие вилки предлагают;
- «Вы лишний нолик назвали?». Разработчик рассказывает, как недавно искал работу в Польше (и нашёл за месяц!).
Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.