Startup Hub Poland и PayPal провели исследование, чтобы выявить потребности и проблемы стартапов ранних стадий из Центральной и Восточной Европы при выходе на новые рынки. Партнером исследования стала венчурная студия DŌBRA c беларускими корнями.
Startup Hub Poland и PayPal провели исследование, чтобы выявить потребности и проблемы стартапов ранних стадий из Центральной и Восточной Европы при выходе на новые рынки. Партнером исследования стала венчурная студия DŌBRA c беларускими корнями.
В исследовании приняло участие 110 проектов, в частности, из Польши, Литвы, Латвии и Эстонии. Вот некоторые результаты.
Самая популярная модель среди стартапов — B2B. Её выбрали 78% респондентов Наименее популярная модель B2G, её выбрали лишь 13%.
Основным источником финансирования для стартапов оказались гранты. Их выбрали 50% опрошенных.
Более половины стартапов ожидают достичь годового оборота в 10 млн евро уже в ближайшие 3-4 года.
Большинство стартапов (62%) видят свой экзит посредством слияний и поглощений (M&A). Только 4% опрошенных стартапов рассматривают в качестве предпочтительного варианта для экзита выкуп доли менеджментом.
Как показало исследование, 95% эстонских стартапов уже продают свои продукты и услуги. А из-за ограниченного внутреннего рынка многие фаундеры начинают думать о международной экспансии с первых же дней. Наиболее предпочтительный рынок для выхода — Финляндия.
86% латвийских стартапов работают только на внутреннем рынке, но планируют расширяться, ориентируясь в основном на Германию.
Почти каждый второй литовский стартап, работающий на международных рынках, продает свои продукты в США и Великобритании, а также активно развивает связи с Польшей, Германией и Испанией.
В Польше, как на самом крупном из четырех исследованных рынков, наблюдается самый низкий процент компаний на ранней стадии, продающих свои продукты или услуги за границу. Только 65% местных стартапов выходят на международный рынок.
Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.