Консалтинговая компания Bain & Company начала использовать вайб-кодинг для оценки ИТ-компаний перед покупкой. Ее специалисты создают ИИ-прототипы продуктов потенциальных целей сделки, чтобы понять, насколько легко воспроизвести их ключевые функции.
Консалтинговая компания Bain & Company начала использовать вайб-кодинг для оценки ИТ-компаний перед покупкой. Ее специалисты создают ИИ-прототипы продуктов потенциальных целей сделки, чтобы понять, насколько легко воспроизвести их ключевые функции.
Как пишет Financial Times, Bain уже подготовила сотни таких прототипов в рамках технической проверки компаний. Раньше этим занималась отдельная команда инженеров, но теперь инструментом пользуются и обычные консультанты.
Подход называют outside-in due diligence: команда пытается собрать продукт снаружи, ориентируясь на его публичные функции и поведение. Если основу SaaS-сервиса удается повторить за несколько дней, покупатель получает повод усомниться, что именно код является главным конкурентным преимуществом компании.
В Bain сравнивают такой анализ с переходом от двухмерного изображения к трехмерному. Прототипы помогают понять, что продукт действительно умеет, какое место занимает в цепочке создания ценности и где находится его реальная защита от конкурентов.
По данным издания, ИИ-реплики уже влияют на реальные сделки. Один из инвесторов рассказал изданию, что прототип аналитической платформы, созданный Bain, стал одним из факторов отказа от участия в торгах.
При этом такой тест не может полностью оценить все преимущества компании. ИИ-прототип способен проверить, насколько сложно повторить интерфейс и базовые функции, но не воспроизводит закрытые данные, многолетние интеграции с клиентами, отраслевую экспертизу, регуляторные барьеры и сетевые эффекты.
Для рынка M&A это означает, что компаниям станет сложнее обосновывать высокую оценку только сложностью продукта. Если консультанты могут собрать похожий сервис за несколько дней, инвесторы будут внимательнее искать преимущества в данных, инфраструктуре, клиентах и процессах, которые нельзя быстро скопировать.
Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.