Калифорнийский стартап уверен, что соискатели будут платить ему за помощь в трудоустройстве — хочет пятую часть зп
Стартап Refer из Сан-Франциско намерен перекроить рынок найма, заставив соискателей платить за своё трудоустройство. Компания уже привлекла $10 млн инвестиций — включая недавний неафишируемый раунд на $7,5 млн — и предлагает концепцию «обратного рекрутинга». В этой модели платит не работодатель, а кандидат — ровно 20% от своей первой месячной зарплаты и только в случае успешного найма, рассказывает Business Insider.
Стартап Refer из Сан-Франциско намерен перекроить рынок найма, заставив соискателей платить за своё трудоустройство. Компания уже привлекла $10 млн инвестиций — включая недавний неафишируемый раунд на $7,5 млн — и предлагает концепцию «обратного рекрутинга». В этой модели платит не работодатель, а кандидат — ровно 20% от своей первой месячной зарплаты и только в случае успешного найма, рассказывает Business Insider.
Идея проекта принадлежит 29-летнему Андре Хамре, который помогал людям находить работу ещё во время учёбы в Бразилии и Стэнфорде. Он запустил Refer в середине 2024 года, чтобы решить кризис современного найма: работодатели тонут в тысячах бессмысленных резюме от ИИ-ботов, а соискатели месяцами страдают от игнорирования. В традиционном рекрутинге клиентом выступает компания, а кандидат — лишь товаром. Хамра перевернул эту логику: «Наш продукт — это компании и вакансии, а наш клиент — кандидат».
В основе платформы лежит ИИ-агент по имени Lia, которого основатель сравнивает с личным агентом спортсмена. Соискатели заполняют анкету с детальными пожеланиями — от визовых требований до размера компании. Когда алгоритм находит совпадение и обе стороны выражают интерес, ИИ-агент напрямую знакомит их по электронной почте. У компании есть три рабочих дня на ответ, а соискатели могут запрашивать до пяти таких питчей в день.
Механика стартапа уже доказывает свою эффективность. Выпускник факультета компьютерных наук Ханшен Лю после месяцев безуспешных самостоятельных откликов вернулся на Refer с обновлённым резюме. Запросив знакомство с шестью фирмами, он получил четыре собеседования и в итоге устроился в ИТ-компанию из Кремниевой долины. По его словам, прямое знакомство с HR и реальный результат полностью оправдали комиссии стартапа.
На данный момент Refer организовал более 5 тысяч собеседований, объединяет около 2 тысяч работодателей и предлагает свыше 7 тысяч вакансий. По словам Хамры, более половины пользователей получают приглашение на интервью в течение 24 часов после представления. Стартап уже вышел за пределы своей первоначальной ниши — выпускников Стэнфорда — и активно расширяется на весь ИТ-рынок США.
Работодатели тоже хвалят модель Refer. Один из них отметил высокое качество кандидатов — мол, «они настолько осознанно подходят к выбору карьеры, что их не смущает необходимость оплачивать сделку». Для самого же стартапа привлечённые инвестиции станут топливом для подключения новых компаний, чтобы давать соискателям прямой контакт с людьми, принимающими решения.
Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.