Сооснователь и гендиректор Flo Дмитрий Гурский в интервью для доклада RevenueCat поделился практическими принципами регионального ценообразования, которые помогают цифровым продуктам увеличивать выручку. Он назвал три ключевых момента.
Сооснователь и гендиректор Flo Дмитрий Гурский в интервью для доклада RevenueCat поделился практическими принципами регионального ценообразования, которые помогают цифровым продуктам увеличивать выручку. Он назвал три ключевых момента.
Полагаться на общие индексы вроде «Индекса бигмака» или другие макроэкономические показатели недостаточно. Например, в развивающихся странах пользователи iOS обычно имеют более высокий доход, чем пользователи Android. Поэтому цены должны отличаться не просто по регионам, а по платформам внутри регионов — с учётом их специфики.
При оценке успешности выбранной ценовой стратегии разработчики обычно смотрят на процент пользователей, решивших платить после установки приложения. Но Гурский советует учитывать величину среднего дохода на пользователя (ARPU). В некоторых случаях снижение цены даёт рост общей выручки за счёт увеличения числа платящих пользователей и улучшения удержания, а также делает маркетинг более эффективным.
Ценовая чувствительность — вещь культурная. В одних регионах пользователи быстро принимают решение о покупке, в других — к платному цифровому продукту не приучены. Гурский отмечает, что нужно принимать во внимание не только платёжеспособность пользователей, но и адаптироваться под изменяющееся отношение к цифровым продуктам и платёжные привычки в регионе.
Доклад доступен по ссылке. Полную версию интервью можно послушать здесь.
Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.