Зачем покупать продукт, а команду отправлять на мороз? Разбираем кейс Apalon

Пакажыце гэты артыкул па-беларуску

Минский офис Apalon закроют после того, как интеллектуальную собственность материнской компании Mosaic Group купила итальянская ИТ-компания Bending Spoons. Условия сделки не раскрываются, но, по информации источников Bloomberg, Mosaic оценили в $100+ млн. Сделку планируется закрыть к концу текущего квартала.

Команда Mosaic Group покупателю не понадобилась, поэтому она будет уволена. Под сокращение в феврале–марте подпадает и беларусская команда Apalon (100+ человек). 

Но в чём смысл приобретения IP без обслуживающих её сотрудников? Среди сотрудников Apalon ходит версия, что новые продукты понадобились покупателю для выхода на IPO. Мы пообщались с экспертами в области инвестиций и спросили их мнение.

«У покупателя могут быть свои разработчики, которым передадут дела»

Кирилл Голуб полагает, что смыслов может быть с десяток. Например:

• Сами продукты (права на код, дизайн, какие-то специальные интерфейсные решения, если они есть и защищены);
• Страницы/профили продуктов в сторах (App Store, Google Play) или в различных маркетплейсах, листингах и т. п. (если это не мобильные приложения) + их сайты/страницы на веб-сайтах;
• Аудитория, которая этими продуктами пользуется, + потенциальная аудитория, которая видит/посещает/как-то иначе взаимодействует с сайтами/страницами этих продуктов;
• Выручка, которую генерируют эти продукты.

«Покупка перед IPO? Вполне логично»

Несколько версий и у Игоря Маханька.

— Тут может быть много вариантов. Например, у покупателя большая команда уже есть, на текущих продуктах задач недостаточно, и таким образом (с помощью покупки дополнительных продуктов без команды) можно избежать лэйоффов. Возможно, продукты Apalon настолько mature, что не требуют большой команды для развития и поддержки.

К тому же мы не знаем, насколько прибыльным был Apalon: возможно, покупатель не видел смысла в сделке, если бы получал не только прибыли от приложений, но и расходы на зарплаты.

Может быть и такое, что покупателю нужны не столько приложения Apalon, сколько пользователи, которых они смогут перенаправить на другие свои приложения.

Покупка перед IPO? Вполне логично: увеличить ревеню, не увеличивать косты.

«Может, в нормальное время компания стоила „ярд“»?

Валерий Остринский предположил, что компания в сложный период уменьшает издержки и распродаёт направления, не генерирующие прибыль. 

— Для покупателя интеллектуальная собственность без команды имеет смысл, если покупка очень дёшева, — говорит Валерий. — Вы пишете, что Mosaic оценили в $100+ млн. Но может, в нормальное время эта компания стоила «ярд»? Что до увольнений: сокращения в ИТ идут по всему миру, и в первую очередь компании избавляются от затратных и токсичных активов.

«Увольняя команду, делают буквально cash cow»

А вот Юрий Мельничек считает, что интеллектуальная собственность Mosaic Group для новых владельцев может быть сродни cash cow.

— Если предположить стоимость сделки в $100-200M (в новостях пишут «> $100M»), то это где-то 1-3 годовых выручки приложений Apalon. Фактически покупают приложения, оценивая их по discounted cash flow.

Увольняя команду, делают буквально cash cow. Понятно, что с уволенной командой приложения перестанут развиваться.

Судя по слухам про предстоящий IPO Bending Spoons, это ещё и полезно, чтобы поднять пользовательскую базу, выручку и, соответственно, стоимость компании на IPO.

Кстати, кто хочет у нас работать, напишите Александру Матвеенко на am@rainbow.ai.

Читатели, что для вас dev.by? 

• Место встречи с сообществом? 
• Источник новостей об ИТ Беларуси?
• Источник любых новостей?
• Место для дискуссии?
• Площадка для образования и обмена опытом?
• Карьерный консультант?
• Может, всё вышеперечисленное. А, может, что-то другое?

А кто вы для dev.by?

Сообщество людей, которое развивает беларусскую ИТ-индустрию и делает её полной талантливых проектов, интересных дискуссий и новостей. Мы здесь, чтобы держать вас в курсе этих приключений. dev.by для нас — это всё вышеперечисленное, а ещё — работа. Поддержите нашу редакцию!

Ваши деньги дают нам возможность выплачивать зарплаты журналистам, менеджерам, разработчикам, продюсерам — всем тем, кто делает dev.by. Засаппортить нас можно: 

— Через Patreon

— Через Donorbox (если вы в Беларуси)

— Криптой, тут кошельки. 

Спасибо!

Сотрудники Apalon: минский офис закроют, всех уволят

По теме

Сотрудники Apalon: минский офис закроют, всех уволят

Вся команда Apalon остаётся без работы? Компанию продают без сотрудников

По теме

Вся команда Apalon остаётся без работы? Компанию продают без сотрудников